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沒經驗,想加盟特許經營?先了解一下最重要的四類費用吧(加盟算特許經營嗎)

近年來,特許經營、特許加盟這種商業模式,讓越來越多創業者趨之若鶩。如果細心觀察,你我的身邊,不乏通過特許經營方式賺到錢的人。就實際情況來說,相對于完全自主創業所對應的超高失敗率而言,以加盟形式進行項目運作,成功率要高得多。

小到奶茶雞排、小吃快餐、服裝鞋帽,大到汽車美容、快捷酒店,特許經營的觸角涉及人們的衣食住行,涵蓋了目前市場上最主要的幾種業態。

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當然,雖說特許經營機會多、贏面大,但這其中的“門道”也著實不少,最典型的就是品牌方、加盟方夸大收益、過分渲染項目優勢,用所謂的成功案例洗腦客戶,但對于項目風險卻刻意規避。

很多初出茅廬的新手,無甚經驗,被品牌方(盟主)一忽悠,腦子一熱就投了錢,結果可想而知。

剝開云霧見明月。對于有意向參與特許經營的朋友來說,首先要清楚地認識特許經營,了解一些基本的概念,這是不被忽悠的前提。今天,我們就說說特許經營中,最主要的四類費用。

1、加盟費

加盟費幾乎是特許經營品牌方必收的費用,相當于我們進入特許體系的門檻。對于不同的加盟項目類型,加盟費的收取也不盡相同。

比如,像一些運動健身、教育培訓、護膚美容等等項目,盟主給加盟方提供的主要是一系列的服務,主打的是商業模式,因此加盟費視服務的難易程度而有所不同,有可能會比較高;

而像便利店、服飾店、土特產店、快餐小吃等等,這類加盟項目以純粹的銷售為主,賺的是特許產品的差價,因此加盟費用就相對較少,有的甚至不收加盟費。

注意,根據我國2007年頒布的《商業特許經營管理條例》的規定,項目加盟期限不得少于三年,期間,加盟費只能收取一次。

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2、特許權使用費

特許權使用費一般是在合同期內,品牌方持續提供技術直到、經營支持、業務培訓所產生的費用,包括技術升級和設備的更新換代。

一般來說,特許權使用費大多按月收取。如果是特許產品類的項目,這項費用會少收;如果是服務類或主打商業模式的特許項目,會按固定的費用或按營業額的一定比例收取。

個人認為,按營業額的比例收取會比較合理——項目好,多賺錢就多交點;項目差,少賺錢就少交,品牌方和加盟方利益捆綁。

但目前的現狀卻是,由于很多特許商對自己的項目都沒有一個相對確切的盈利預期,因此也就無法設置一個百分比,所以他們往往采取固定費用與營業百分比,二者“孰高”的原則進行收取。

特許權使用費是特許商的主要收入來源,因此對于那些動輒提供“無償服務”的品牌方,尤其是主打商業模式的品牌方,一定要警惕,這個項目沒準干不長。

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3、保證金

特許商為了確保加盟商能嚴格履行特許經營合同、遵守特許規定、維護特許品牌的商譽,都會要求加盟商支付一筆保證金,以此作為約束。

一般來說,保證金的費用不會超過加盟費(產品特許類除外)。比如我加盟費6萬,保證金一般是3~4萬。

按照《商業特許經營管理條例》之規定,在特許合同結束之后,如果加盟商沒有出現違約情形,保證金必須如數退還。當然,這幾年的利息肯定是沒有的。

不過現實的情況是,不少品牌方雖然承諾在一定年限后可退還保證金,但全款退還的條件非常苛刻,幾乎沒有人能完成。這一點,大家要提前有個心理預期。

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4、廣告基金

廣告基金是加盟商定期向特許商支付的,用于統一宣傳特許品牌的推廣費用,帶有一定的“強迫性”。

這里需要注意的是,根據《商業特許經營管理條例》,加盟商如果交了這筆廣告基金,特許商就必須按照相關協議約定,將這筆錢完全用于指定的宣傳方式與渠道。特許商有義務及時披露基金使用情況,加盟商也有完全的知情權。

如果特許商未按規定使用與披露廣告基金的用途,加盟商可以申請退還這筆錢,甚至可以向法院提起訴訟,維護自己的正當權益。

不收費用的特許經營,靠譜嗎?

在項目的接觸中我們或許會發現,有些特許經營不收加盟費、不收品牌使用費、不收廣告基金,甚至連保證金都不收,門檻極低。但是進一步接觸后,特許商會要求你每月要進多少批貨,或者首月首批貨要進夠多少錢。

遇到這種項目,一定要提起十二分的小心。

從經驗來看,這類項目,要么頭兩三個月就已經從你身上賺夠了貨物利潤,要么進的貨都是質量堪憂的次品,接下來根本沒法完成銷售任務。也就是說,這種特許項目都是“一錘子買賣”,加盟虧錢的概率極高。

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收取一定的加盟費用,不僅是特許商收入的主要來源,更是其履行職責、為加盟商提供服務支持與經營指導的合理依據。從這個角度來說,什么費用都不收,只一味要求進貨的項目,往往并不是真正的特許經營,投資者一定要心中有數。

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